Formation – Social Selling, LinkedIn et Facebook pour les commerciaux

Si Linkedln est le réseau social professionnel le plus fréquenté et le plus efficace dans le monde, il n’en reste pas moins que Facebook est le réseau social numéro 1 toutes catégories confondues et propose des fonctionnalités très utiles aux commerciaux. Inbound marketing, Social selling, nous découvrirons ces deux techniques qui bien exploitées sur Facebook et LinkedIn constituent de formidables outils pour les commerciaux alors que les techniques classiques commencent à s’essouffler.
Mais pour que ce soit efficace, encore faut il savoir l’utiliser, optimiser son profil; créer et partager du contenu et ainsi développer son réseau.

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Description

Si Linkedln est le réseau social professionnel le plus fréquenté et le plus efficace dans le monde, il n’en reste pas moins que Facebook est le réseau social numéro 1 toutes catégories confondues et propose des fonctionnalités très utiles aux commerciaux. Inbound marketing, Social selling, nous découvrirons ces deux techniques qui bien exploitées sur Facebook et LinkedIn constituent de formidables outils pour les commerciaux alors que les techniques classiques commencent à s’essouffler.
Mais pour que ce soit efficace, encore faut il savoir l’utiliser, optimiser son profil; créer et partager du contenu et ainsi développer son réseau.

 


 

Objectif professionnel

Construire des profils LinkedIn et Facebook efficaces pour soi-même et son entreprise afin de faire connaître ses expertises, générer des contacts. Comprendre le Social Selling et l’inbound marketing pour  vendre ses services et produits sur les réseaux sociaux.

 


 

Durée : Deux jours (14 heures) ou en atelier individuel de 10h (ou 4*2h30)

 

Pré requis :

Aucun pré-requis technique
Passage de l’auto diagnostic TANu post formation


Objectifs

  • Connaître le fonctionnement de LinkedIn et Facebook
  • Apprendre à créer son profil personnel et sa page entreprise
  • Savoir développer son réseau et son personal branding
  • Connaître le Social Selling pour vendre sur les réseaux sociaux
  • Découvrir et exploiter les possibilités de l’inbound marketing

Programme

Jour 1 Matinée ou 1/2 journée 1

Découvrir Linkedin

Les fonctionnalités du profil LinkedIn
Exploiter le potentiel des groupes sur LinkedIn
Développer son carnet d’adresses
Pourquoi LinkedIn Premium ?

 

Créer et optimiser son profil LinkedIn

Les grands principes du personal branding et de la e-reputation
Le profil LinkedIn
Régler ses paramètres de confidentialité
Partager et publier du contenu
Mesurer la qualité de votre profil avec le Social Selling Index

Jour 1 Après-midi ou 1/2 journée 2

Découvrir Facebook

Les fonctionnalités du profil Facebook
Exploiter le potentiel des groupes sur LinkedIn
Exploiter le potentiel des événements
La publicité sur Facebook
Le pixel Facebook

 

Inbound Marketing

Découvrir l’Inbound Marketing pour faire venir à soi les clients.
Comment créer des contenus engageants ?
Où partager mes contenus (Facebook, Linkedin…) ?

 

Les réseaux sociaux professionnels

Viadéo, Xing, Twitter… panorama des challengers de LinkedIn et Facebook

 

Séance libre de Questions/Réponses

 

Jour 2 Matinée ou 1/2 journée 3

Atelier : Créer et promouvoir sa page entreprise sur Linkedin (2h)

Pourquoi une page entreprise ou pro ?
Créer sa page entreprise
Promouvoir sa page et ses publications

 

Atelier : LinkedIn Sales Navigator (1h)

Découvrir les fonctionnalités de Sales Navigator

Jour 2 Après-midi ou 1/2 journée 4

Atelier : Créer et promouvoir sa page entreprise sur Facebook (2h)

Pourquoi une page entreprise ou pro ?
Créer sa page entreprise
Promouvoir sa page et ses publications

 

Atelier : Inbound Marketing (2h)

Création d’un contenu engageant
Challenge du contenu le plus engageant

 

Cette formation peut-être complétée par une 1/2 journée de coaching individuel : Voir ici.

 


Méthodes et supports

  • Apport théorique et retours d’expérience
  • Diagnostic individualisé de culture numérique
  • E-book numérique de la formation
  • Ressources d’auto-formation de l’Ecole TANu

Moyens permettant d’apprécier les résultats de l’action

A l’issue de la formation le stagiaire sera soumis à un QCM d’évaluation en ligne comportant 20 questions.

De plus 12 mois après la fin de la formation, le(s) stagiaire(s) recevra une invitation à passer le test de culture numérique TANU incluant en plus des 90 questions du tronc commun de culture générale, 18 questions sur les évolutions liées au thème abordé durant la formation.


Pour qui ?

Chef d’entreprise, Artisan, Commerçant
Responsable commercial, Commerciaux BtoB et BtoC
Créateur .trice d’entreprise
Demandeur .euse d’emploi

Services aux entreprises, Industriel, Artisan, Commerçant


Lieu de la formation

  • Dans nos centres de Pau ou Oloron – Sainte-Marie (64)
  • Dans notre centre de Vieux-Boucau (40)
  • Dans votre entreprise partout en France
  • A distance

Tarifs

  • Atelier individuel (Pau, Oloron) : 650€HT
  • Inter entreprise : 400 €HT par personne – Groupe de 6 à 10 personnes (démarrage à 6 personnes)
  • Intra entreprise : 4000 €HT jusqu’à 12 personnes (hors frais de déplacement et d’hébergement du formateur)